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discolight 发表于 2008-2-23 09:14

华为收购美国3COM虽然未成功，但是得到了什么启示？

2008年2月22日，看到的最新消息，中国华为收购美国3COM公司失败,，如果不是美国政府的阻拦，
eT-\8B9k S-X/|;x*k 收购肯定成定局。b]J/h)b`
aJ!g
DK:X N|
相比收购成功与否，我更关心的是以下问题：'M W:|-Tq^sN
这个曾经的以太网技术发明人创立的公司，是怎么从辉煌走向没落？
9I1M l J y$o} } 3COM为什么沦为被华为收购的地步？uFsr6a
C9?5j
从这个案例我们音响行业又能得到什么启示？我们国家又能得到什么启示？7s.j2gPG"g&[:P2l
3COM公司最初是从美国施乐公司分离出来，当初施乐公司发明了自己的打印机、复印机网络互联即使，
&[2|2m8x.u+a r{;a 而施乐公司仅仅把这项技术应用在自己的产品上。
8x/N3s@oD-g 而这种联网技术的创始人：鲍勃梅卡夫，认为可以把这种技术进行移植，用于电脑网络的连接。S0WEVmK
伟大的技术在起步阶段往往非常不引人注意，就像蒸气机的发明竟然是从茶壶盖得到的启发一样。
[5Q;F*bd,I 这样鲍勃梅卡夫花了1000美元技术转让费，从3COM得到了以太网的非独占性专利。
qd;P6H.^;z pJ 这个时候才1979年，微软的比尔盖茨还在学校读书，苹果公司还是一个一文不名的小公司。
FnefI'SaY
"~kS^@i9v 后面是其他网易新闻的一些评论，根源是商业决策失误：

AX M]/OD 1、花4.3亿美元收购了一家公司，4年的持续投入打水漂，消耗、占用了其他业务所需的大量资金；
F_Wxgt/a 2、Palm掌上电脑本来在3COM的业务是良性资产，可是偏偏把他拆分卖掉，3COM的业务之间不能实现互补，
-D!V c/]jB&C
2V.MOR)ou 给我们有什么启发？WA:m rIV M/o$}
越是世界上的超级大公司，要么不出问题，出了问题就很严重，一个事故的导火索足以让公司破产，J l6DkXA#|
美国王安电脑破产，安然破产，SONY萎靡不振，麦道飞机公司被兼并，康柏电脑被收购等等很多
dT&O?M?3YF bi"]W1XN3W
中国号称的自己大企业都应该学习这些案例，这些都是血的教训，
'nG T~-U/u~-K +ch
L"k$H
没落贵族3ComD|K3Tx
　　一连串的商业决策失误葬送了3Com曾经的辉煌
\vz{~[8aIs 　　“3Com可能最后会以一事无成的范例被载入商业案例教程。”RBC咨询公司分析员马克苏的分析报告中如此写道。对于曾经有过辉煌历史的dn4m;g5G7E
3Com公司来说，这是一个辛辣但无力反驳的讽刺。
"w,n/JF!egv%N 　　3Com，这家位于美国马萨诸塞州马堡的公司，曾是现代网络通信技术的始祖之一。其创始人鲍勃梅卡夫(Bob Metcalfe)是以太网技术的发'f9T_JA7D/\
明人。1998年，该公司的全球销售额还有54亿美元，仅次于思科系统公司的85亿美元而位居第二，亦是思科公司最主要的竞争对手。Palm掌上d tsne1F
电脑是3Com公司的另一个伟大产品。2000年，3Com将Palm业务分拆上市之时，仅这项业务市场估值即达数百亿美元。3Com自身的市值一度超过
n rT0T
z)C%@$} 400亿美元。
C5l%\&dpxZ 　　然而，一连串的商业决策失误葬送了3Com曾经的辉煌。1997年收购US Robotics，2000年分拆Palm，2004年4.3亿美元天价收购网络安全公K1a ~:Z q3|L/I2F3Z
司Tipping Point却至今无盈利——在分析师看来，其结果都属毁灭价值之举。

qqjxi 发表于 2008-2-23 09:32

收不下来也许是好事，像联想花了一堆钱只给IBM做个经销商，不值。

discolight 发表于 2008-2-23 11:21

以下内容全部为原创：uWC(V*~
Wrh { u&V
下面是华为与联想的不同

X!l;Tj)mG ,Yee&ty'hqeq
1、为收购3COM与联想的模式不同，收购模式是贝恩资本＋华为股权， o_`P{
I5p Dl5^(I
   而资金投资人是对行业不熟悉的，投资人想赚钱，就必须依靠华为的全权管理，投资人仅仅作为监督，
0s-n(x8jZU 8n w3qzMRmn2jk6U
   华为在管理上没有束缚，可以大展拳脚。
zh5rlE[r!K /@pUFt:r
   联想收购IBM，是现金加股票，还有一部分股票在IBM手里，0v7spLhE4Ep
$@7Li nT
   打个比如：一个男人的两个蛋蛋，分别抓在两个人手里，而且这两个人的力气还不一样，是不是很危险？-vI[-g\7BroE
   *r gq H"P$lq$c@w
   在这种情况下，联想有些事情还得和IBM协商
-x.G%fF:T#gQv
[     #_;l.@
t0twZJQEE
|$o!za/qf L2V2u
2、华为在海外市场打拼多年才收购3COM，而联想是收购IBM才真正走出中国，没有适应“不同国籍、不同文化”人的管理难题%Qc*M|P&DP
s*y+}P4?5T
   华为已经积累了多年的海外市场开发、已经逐渐掌握了“不同国籍、不同文化”人的管理问题 O/VSXUL6b
5{'iA~,{0nD}
h zn$}-w$P'}o Gz^
3、华为的公司定位很准确：通信设备、产品制造、供应商，技术研发、市场推广都是他的强项。 eN9b|r^)Q g? k3c

in7c;?;V7e    联想有市场能力，但是没有产品研发能力，电子行业具有自己的研发能力是很关键的问题，lk]ojGj*}
   
%I$t} eH,w(U5B)c
4W%A}t&H k2FzQ*t
5@VMQ'N/^ sK 联想和华为是两个性质截然不同的公司，
@!F[*^{ k2g i{q
5g:j6e {b
华为的产品，全部是自己的核心技术，研发实力非常强，市场能力也非常强 y
Y Yu|d;D

#m'w&e\;f 华为每年的研发投入占销售额的10％，如果看过《华为基本法》就知道&O)F0y.{ b5O!hMk;cJB
;G/o.t]-h@ \._
如果大家看过任正非写的文章《我的父亲、母亲》，就会发现任正非是个有社会责任感的企业家。
6L#br Q
Py vK%^$_
;GaO2Z&a
sb}+q HE)e
F}#n 而联想，想得太多，铺得太大，眼光有些短浅，
(emcWp9v'Z"?T
f}A:`kG;O 联想进入自己不擅长的领域，导致的失败说明了这个问题，m3rB^O

GD%PA4J#V@t 手机业务是看别人赚钱，自己也来插一杠子，怎么死掉的，还要去仔细找原因K6wUl9Xi"g/\
9tk:n3JTZB#oK
联想进入网络领域，www.FM365网站，如果继续撑2年，就能盈利，也被自己阉割了
K%U2Mc-xh#W3\"z 2hP$WJ!D+xK+?
联想最初还有自己的电脑主板产业，但是这块业务也是联想自我阉割的
?.K6`*a!x/| mC~ J6Ed$B In
联想的数码相机业务堪称一代LaJi产品，不得不阉割
rCy
S+kg
3f${\!ZSa#l4b 说起联想的数码相机，很多人可能没有印象，这个事情让我就决定终生不买联想的产品。
y:sK&vX8oZ ,?g)rc~R
P|
2004年我在上海，联想出了一个低端系列的COMS数码相机都在1500RMB以下，
0B:F-},U x&I Te #Gcp&E2t2Xj
而当时的普及型相机都在2000RMB左右，我被他的低价吸引了，我想很多人一样8ix3a2vBz)hGw
U[t1Q p@)T
特意去电脑城看看这个相机到底质量怎么样，如果质量好，我想去买一台，
KH8xQ:y 3i r!Ix|Av#?)^
结果去看了大失所望，成像质量非常差，非常模糊，变焦基本靠走、防抖基本靠手是这个产品最好的写照E1I3y nhK4V3^I

L"`&?4e2C,z6w*c 幸好我用过CCD的数码相机，没有被联想这个"大忽悠"欺骗。
X/jhK"@5\"BE

5{0Ss(Px0cJKx 2004年数码相机的市场已经很明显的确定了CCD相机的主流，联想逆市而行，$Z:dlNJA5OO

o o)fWea 低端的COMS相机不仅让消费者花了冤枉钱，还被消费者骂得狗血淋头，
&g3\i2dZ#Tk G;R-k-G
B:U_4U$E6~z7N+x:p 世界上任何一个消费电子品牌没有这样得案例：低价低质打品牌。
s&dz5W.x(IL#_ p`;H }8x6tD
品牌代表了企业所有产品的形象，!O1X;A{z*v2a!G

'DX0H4r4ep+L 一个产品用得好，我会告诉10个人，一个产品差，我会告诉10人，但产生的效果是截然不同的/|P^yU~(c
sr2S7s]
我2004年花246RMB在上海买了一个飞利浦的剃须刀，到今年已经是第四年，还很好用，
5e#n@*O4f5CXM
!fj @xn"a 2007年我又买了一个，送给朋友。!b(kAJk)a+h6V,xh%q4^\

"Y2W6e4h,fH^"p9[
RTada-znH#B 相信大家都有这样的品牌认同经历，从联想这几年的发展路线看，联想有很多危机，
FDn5qV*T"Y1t)e6l Q^^-de-z
任正非写的《华为的冬天》，警示了华为的所有人，必须随时保持战斗状
M0o.u{ ceX AGl?K~
E!PE9dG
华为的虽然有危机，但是没有导致公司出现大的“决策性、方向性错误”，这在中国的企业里面是非常难得。5h+O e? Cc`t

5p.Z+Y/Rt PR [[i] 本帖最后由 discolight 于 2008-2-23 11:27 编辑 [/i]]

qqjxi 发表于 2008-2-23 11:54

华为是靠性价比起家的，而且多年来在国际上一直保持竞争力靠的还是“性价比”，自己本身不缺技术、不缺市场竞争力。
"b2U g4O-`2w%loi%i
4d?K#rWf,z 我想买下3COM是为了市场竞争地位更强吧，国际通迅设备业务通常是国家政治+企业实力+性价比的组合，中国再强也是中国，如果给华为贴上美国的核就不一样了。L%k2G P6h9W
t}2Fplk^/o
最厉害的是很多通迅项目都是延续服务，即做了第一单工程，后续升级基本上不会改变工程商，一但拿下3COM，可能意为着世界各地甚至美国本土的通迅基础设施都要由中国的公司来提供，这跟中国为什么让电信和石油保持庞断的道理差不多，所以老美才政治干涉。
0h6m&MMH@ ~ ]#B/QNX7W
反过想来真拿下3COM，将会变成一种政治对抗，美国政府如果在政治角度打击华为，对华为就会变成一种危险。必竟，在人家的地盘上，眼红了，什么事都干得出来。

discolight 发表于 2008-2-23 12:54

华为收购3COM，网上宣传是需要北美客户资源，华为的目的我是这样看的：
:l#D1_7IP#K +P+L?/p4u:nYd
把两个公司的市场份额融合在一起，就超过了CiSCO，几乎形成了垄断，这才是华为的真正目的。
Ex'jar,n2r7U
q3hX&r.Kv0z 年前微软财大气粗的要收购yahoo，Google为什么会反对？微软也是想搞垄断
0S"U5N'J9}
0`E!QuJ 至于说和美国政治对抗，从新中国从成立到现在一直都有，怕是没有用的，
6q8Uj%A$W
*pO0[R8BZ/W|&B(j 越是怕，别人越是欺负，专挑软柿子捏，要不是毛主席当年坚持一万年也要搞出原子弹，北极熊早就跟中国开战了0NPP@ cW"[
J&}yJ4_$L/t
有压力就有动力，小日本就是典型的例子，资源匮乏，就会动脑筋想办法，怎么发展岛国经济，j6z(f @~1E%t+c
f S(BpuqI
很多人都不知道，以色列这个小国家，四面都是的敌人，为什么美国会罩着他？'{J@8z"`3|(L
C"j*D |F#Q
有两个原因：
z)P+w\VY"@8X 1、全世界的犹太人则主要分布在以色列和美国，可以说美国是犹太人第二个民族家园。6Nl }3@g
:J.e{+AK#J
2、犹太人的历史是受迫害1000多年的种族，这个种族生命力顽强，不管是经商，还是高科技科研水平都很厉害，
T%sil"Y1f X 美国很多半导体、DSP核心技术的研发人才都在以色列，没有以色列的搞科技人才，美国的高科技就要受到严重的影响，而高科技最多是运用在军事上，这其中都是环环相套的。
T|T-x|)gX
&bq3RgW~6P)a&}S z$H&GyC_'sp)T
X
中国这10年都在慢慢强大，没有硝烟的战争也体现在商战、金融、高科技领域，这些都是全球一体化所不得不面对的现实。
C0@}R.p0| 'L5]vt"OM$w
日本在80年代经济强大得超过了日本，美国逼迫日元升值，造成日本十几年经济萎靡不振，
UpQDy'Q/K`5q
Me \s9a[@3]n 现在欧美国家逼迫人民币升值，相信大家都已经明白0e'nD#z'{ o}eC:@
v F4w[k,v
如果从企业的角度来看，市场份额没有进步，哪就是落后，
%Cr
e4WkyO c!ze*T.~r-C$jp
企业唯有不断的进步才能长盛不衰，否则只能走向灭亡
Fr4jo#Q%i\t

|u9N-}gG [[i] 本帖最后由 discolight 于 2008-2-23 12:57 编辑 [/i]]

hzh722 发表于 2008-2-23 16:09

:lol :lol :lol 中国应该多几个华为、海尔这样的公司的

discolight 发表于 2008-2-29 12:40

华为的核心竞争力并不仅仅是“性价比高”这么简单，
,KD}/ny3\1ywto? QB)\'A4i0p(n"i9T
核心竞争力在当代电子行业，更多是多种优势综合的竞争
{z(l q+H'R*T3c.q @1HZP {ch a*N5t
如果仔细分析华为基本法的以下内容：
LfJk!CA*d;[ o7A!H8MeIeT$i
第二章 基本经营政策
&v'o_ [9dcR8B 一、经营重心4d!u@b'F.iq5~
（经营模式）9}D7P(V2o_.L1s2O8S\U
在设计中构建技术、质量、成本和服务优势，是我们竞争力的基础。日本产品的低成本，德国产品的稳定性，美国产品的先进性，是我们赶超的基准。}.t;pa@&k@E8b
-@ iU$I-S5b7d s ~
N
低成本、稳定、先进性，这三点应该是对华为最准确的竞争力描述
:BK)\
po9DJ !X:|BnZ6x
目前中国的专业音响行业，仅仅停留在低成本、稳定层面上，
)d3g*X#[vZdD
3q@%G8AFQ"c 先进性几乎没有什么有代表性的东西，先进性其实说的就是技术，&~5gH'u2SS
#Ykf{2e:F
举个例子：3COM的交换机有千兆、万兆、10G通信产品，#db1IQEm-M

_N1a N| l 华为、中兴同样有这样的产品，可以说在华为、中兴与3COM这样的国际企业在先进性上是保持一致的，这个一致是用数值（千兆、万兆、10G）来衡量的，ccDN+[

h{3n|V~C6RR 反观中国的音响行业，那一个公司敢说自己的产品先进性与美国同行是同步的？

discolight 发表于 2008-2-29 13:00

(备注：上一个回帖和本回帖为原创)
.o%B&to$S&oF)r6N^ P j*T6c'R X?
关于技术的先进性同步，`*CI3B#hS

cHCv8y3|
D 可以简单的说一下，就是美国同行有什么东西最先进，中国就可以抄袭什么，
,Cf,y?:vNA"qv io9ZHxI,a lC/G
为什么这样说？因为国际大公司，专门有一帮人，专门做市场预测、做市场前景分析，我们跟着这些国际公司走，方向不会错，老外的投资几千万、几个亿美金去做研发，难道他不怕这些钱打水漂吗？
z(V3f_!y"J X].] pDd!}2Q
这个时候，市场前景分析就很重要了，
^J;w)@U$C?p`l c6P
"ug }:gaZ6r]e 就像天气预报一样，可以预知未来的天气，\U;yp Vj

"R0|+m tH)v){!n\ 中国的很多音响企业是靠天吃饭，是不看天气预报的，
Lev[:^2j+c)y!V%G
|s'Z`
jEu
行业成长期，供不应求，很多进口品牌的代理销售企业、作坊制造企业都快速成长，
tr-kw |U ;^v&f#M q
但是到了市场成熟期、消费者成熟期，这些企业有将怎么样？
(qdN8m$Z'Z h 3Z7I].i}-Dz
国内的音响行业有些公司做到一定的规模之后，都不知道怎么再发展，再壮大了，o+B{wZ6p_5C
,]~ U$JrCr-B
基本上都出现这两种问题：要么人才后继无人，要么产品后继无人
vQwT6SCG

"B WG@jfwI5H
tA'q
|1`
[(Z
K^b5B5u^.S 一个很不好笑，又很无奈的例子，这是我亲身经历的，
#lP,x!{se3F 以太网控制的功放，1998年美国就有了，2004年我所在的公司因为项目需要，找一个国内大的功放制造企业定制，数量60台，这个企业不愿意做，&z-E
]+ZK^M1~n

]jE6B!?cD 到现在2008年为止，国内的网络功放还是基于RS-485，CanBus之类的通信结构，这样的通信协议在实际使用中是有问题的，至于有什么问题我是有亲身体会，没有应用经验的人是不可能体会到，暂时先放在一边，SqA7bHBM|
$Dqo1p#d
'PD,EDz6_p4k5e2SQ

&N#bU(q}
w.v Np2R 美国人10年前就有的东西，中国人过了10年还不敢抄袭，
7d|SM.FU5h;C
#i_hopQ$wk|"C| 说得不好听点，还没有明白老外的设计意图，UzT3A n,vN5T'R
O.P;hs,T
要是放在消费电子行业，老外的产品出来半年，就有中国的企业抄袭#C{t`l5Nx `YF@

b$?+E+P
o:m5H 这就是中国的音响企业的差距，差距是用“国内的最高端”“对比”“国外同行的最高端”，-v.MWIL;Hu"oo
'}1y3r&G OM
我们再回头看看中国的音响企业，核心竞争力就是什么？
F2a7B6}1V/u!Hs9N{}7z
A'x"gG6Zr)b$^)M [[i] 本帖最后由 discolight 于 2008-2-29 13:09 编辑 [/i]]

qqjxi 发表于 2008-2-29 16:41

关于“性价比”三个字是看的角度不同产生的。
`'jN {6wj/by5h !f } Fgg
原因很简单，华为在开发各种国际业务时，华为的王牌除了技术优秀以外，实际上真正的竞争力还是体现在时间和金钱上。\7z0a5u|C'~r
外国公司要一年半做完的工程，华为业务部敢直接报出10个月完工；!L(x|#?`N EC#H
外国公司要10亿接的项目，华为8亿照接。
c8EVp)U} 回过头来，把压力转给开发部门，以至于开发人员没完没了的加班，甚至于有累死员工的现像发生，也打造了华为“床铺文化”。
$Xw6Uc\2Z$j"Yl
8A(J/u3|@1wFS_vy 华为这种文化到底是“管理”，还是“剥削”其实很难分得清楚，在中国，也不算什么，而且待遇也相当不错；在国外的体制下，这么干政府都不会充许的。
j4^,N^pZ
8y d*Lg2f
o1M 我所说的“性价比”，就是这样产生的。#T2LL&DLcw8B

v1B)Xn:E0W8N A [[i] 本帖最后由 qqjxi 于 2008-2-29 16:43 编辑 [/i]]

pantinjin 发表于 2008-3-1 08:59

时间再变，万物再变！

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