纳闷，主动上门的生意都不做？专业AV领域就这么奇妙？ 生意, 领域, 纳闷, 专业

jiaoke45

前些日子给几个客户做AV集成的方案，发现我们公司的产品线不全，音响功放我们是有代理惠威的专业系列，但是周边设备我们以前一直是随便给客户配的，比如调音台，都是一个电话打到音响市场的那些店铺，问有没有这个价位的产品，什么型号，什么牌子，技术参数，这样子的一个坏处是公司给客户做方案的时候有点混乱，所以我们经理就打算整理一下我们常用的周边，然后争取做他们的分销商，如果有可能，代理他们的产品，一方面利用我们公司分销的强大渠道给他们走货，一方面我们也能拿到比较低的报价 这个任务交给了我，我想这还不容易，多少人到处招商找代理商、分销商，我们现在主动去要求代理分销某产品，那，厂家还不乐呼呼的啊。 第一个电话就让我感到十分的莫名其妙，因为dbx的周边我们以前一直有推，只不过我们是去音响城店铺随便拿的，我的意图很明显，我找到我们省的省代，然后直接找他拿货，做他的下面的分销商，那样应该比去店铺拿货便宜点吧，结果，我在网上愣是没找谁是我们省的dbx总代，没办法打到dbx的中国总代那里去（ca001上有人说dbx的中国总代是ACE?），结果是接电话的人告诉我dbx没有什么省代不省代，要拿货直接向他们拿，那我说好吧，我想做你们在福建的分销商，结果直接被挂掉。我至今没有想通，有人送上门去要求做你的一个分销商，以后我们公司做方案配周边都用你dbx的产品，你还不乐意？难道真的是大牌子看不起我们小公司？ 那好吧，我认倒霉，我继续下一个，结果，我的遭遇是一样的，不论是国外的还是国内的，不论是大牌的还是没听过的，电话打过去都是不热情的声音，我想，这就是中国专业AV行业的特色？有人屁颠屁颠的找到你要做你的产品，主推你的产品，你他妈的还不乐意？

ljzgr

兄弟：你不是很明白AVL行业产品销售渠道和行业潜规则，受到这样的礼遇是很正常的。当所有人都做了你认为是错的事情的时候，不是别人错了，是你错了。

jiaoke45

可是我真的不明白 比如dbx、dod、soundcraft、behringer这些大牌的，他们为什么就不能明确的告诉人们：我们的中国总代是谁谁谁，我们的华南总代是谁谁谁?他们难道不知道，经常的都有人在ca001上问某个牌子的中国总代是谁，向我们这种在行业内有些日子的人况且都不知道，那些非行业人士就更不要说了，为什么要把市场搞的这么不清楚？故意制造信息不对称？在我看来，比如dod，你搞个网站，告诉人们你的中国总代和各个地区总代，那我这个小公司要用到周边时候，就一个电话打到你的某个地区代理那里拿货，这对你难道有什么坏处？我始终是不明白的，就像IT行业，谁是联想的某某省总代只要是该省行业人士都清楚，谁代理方正，只要你砸IT混个几天也明白，为什么专业AV市场要搞的好像很神秘，很暧昧？谁都不知道谁代理哪个牌子，谁也都不知道哪个牌子被谁代理

zhulifei225233

有同感